Partie 3 · Du risque au test
Un risque doit devenir un test
La chaîne de validation : Risque → Hypothèse → Test → KPI → Seuil → Décision.
Exemple du cours : risque « les PME ne veulent pas payer » → hypothèse « 30 % accepteront 300 €/mois » → test « présenter l'offre à 30 prospects » → KPI « taux d'acceptation » → seuil « ≥ 20 % » → décision « OK : continuer, KO : revoir ».
Comment valider ? Ne dis pas « on pense que ça va marcher » mais « nous allons le tester ».
| Objet | Test |
|---|---|
| Prix | Proposer réellement le prix |
| Demande | Obtenir des rendez-vous |
| Produit | Prototype avec utilisateurs |
| Conversion | Campagne commerciale |
| Rétention | Mesurer après 30 jours |
| Technologie | Benchmark sur données réelles |
Vérifie que tu as compris
Le MVP n'est pas seulement technique. Pas « construire une petite version du produit », mais construire le minimum nécessaire pour tester une hypothèse importante. Exemple LegalAI : 10 avocats → test du service → offre à 200 €/mois → mesurer utilisation + satisfaction + paiement. Objectif : apprendre avant de déployer davantage de capital.
Kill criteria. Un test sans critère de décision n'est pas un test. Exemple : 50 prospects ; si moins de 5 % acceptent de payer, on abandonne ou on modifie le pricing ; si 15 % ou plus, on poursuit. (Le cours ne précise pas la zone intermédiaire.) Définir le seuil avant de regarder le résultat.
Vérifie que tu as compris
Vérifie que tu as compris