Partie 3 · La chaîne et les risques
Le modèle financier est une chaîne
Les chiffres sont connectés : Marketing → Prospects → Conversion → Clients → Prix → CA → Coûts → Résultat. Une hypothèse qui bouge entraîne tout le reste. Exemple du cours : conversion de 10 % à 5 % → moins de clients → moins de CA → moins de marge → moins de cash.
Les hypothèses qui peuvent tuer ta startup : client (ont-ils vraiment ce problème ?), prix (prêts à payer ce prix ?), acquisition (peut-on acquérir à ce coût ?), adoption (utiliseront-ils le produit ?), rétention (vont-ils rester ?), technologie (l'IA fonctionne-t-elle assez bien ?), marché (est-il assez grand ?). Priorité : tester d'abord ce qui peut tuer le modèle.
Vérifie que tu as compris
Le risque n'est pas seulement technique : une startup IA peut échouer sans bug. Six familles :
| Famille | Exemple du cours |
|---|---|
| Business | Personne ne veut payer. |
| Marché | Le marché est trop petit. |
| Technique | La solution ne fonctionne pas assez bien. |
| Data | Données insuffisantes ou inaccessibles. |
| Juridique | Le produit ne peut pas être utilisé comme prévu. |
| Humain | Les utilisateurs ne changent pas leurs habitudes. |
Le plus gros risque n'est pas forcément l'algorithme.
Vérifie que tu as compris