Partie 3 · Hypothèse ou vérité
Un chiffre n'est pas une certitude
« Nous ferons 1 M€ de CA dans 12 mois » : 500 clients × 2 000 €/an. Mais pourquoi 500 clients ? Pourquoi 2 000 € ? Pourquoi dans 12 mois ? Pourquoi ces clients vont-ils acheter ? Un chiffre ≠ une certitude : un chiffre précis peut cacher une hypothèse très fragile.
Un investisseur ne demande pas zéro risque : il demande une logique claire entre incertitude, test et décision.
| Ce que vous savez | Ce que vous supposez | Ce que vous ne savez pas | Comment vous vérifiez |
|---|---|---|---|
| Faits observables | Hypothèses du modèle | Zones d'incertitude | Tests + KPI + seuil |
La phrase type : « Notre hypothèse principale est X. Nous allons la tester avec Y. Nous considérerons l'hypothèse validée si Z. »
Vérifie que tu as compris
Quelle est la nature de ton chiffre ?
| Nature | Exemple du cours |
|---|---|
| Fait | Nous avons déjà 20 clients. |
| Hypothèse | Nous pensons convertir 10 % des prospects. |
| Estimation | Nous estimons le marché à 50 M€. |
| Promesse | Nous atteindrons 10 M€ de CA en 3 ans. |
Ne présentez jamais une hypothèse comme un fait.
Décoder un chiffre. « Nous aurons 1 000 clients » n'est pas un chiffre isolé. Il cache : prospects × conversion, leads × taux de conversion, trafic × conversion, ou budget marketing × CAC. Question : quelle hypothèse se cache derrière votre chiffre ?
Vérifie que tu as compris
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