Partie 2 · Bilan
Bilan : business model, CA, marge, ROI
| Formule | Exemple du cours |
|---|---|
| CA = clients × prix × fréquence | 100 × 500 € × 12 = 600 k€ |
| Marge = CA − coûts directs | 1 000 − 200 = 800 (80 %) |
| Résultat = marge − autres coûts | 800 − 400 − 150 − 100 = 150 k€ |
| ROI = (gain − invest.) / invest. | (150 − 100) / 100 = 50 % |
| CAC = dépenses commerciales / nouveaux clients | 100 k€ / 200 = 500 € |
La phrase à retenir : « Chaque euro de chiffre d'affaires doit avoir une histoire. » Qui paie ? Pourquoi ? Combien ? Combien ça coûte ? Combien ça rapporte ? Que permet l'investissement ?
Vérifie que tu as compris
Une startup affiche 1 M€ de CA avec 200 k€ de coûts directs. Quelle information manque pour juger sa rentabilité ?