Partie 2 · Revenus et prix
Calculer son CA, choisir un modèle, fixer un prix
CA = nombre de clients × prix × fréquence d'achat. Deux exemples du cours :
| Modèle | Calcul | CA |
|---|---|---|
| SaaS | 100 clients × 500 €/mois (× 12) | 600 k€ / an |
| Marketplace | 10 000 transactions × 100 € × 10 % | 100 k€ / an |
Les grands modèles économiques du cours : SaaS / abonnement (99 €/mois/client), usage (0,05 € / requête IA), transaction (5 % du montant), commission (10 € / réservation), licence (50 k€ / an / entreprise), freemium (gratuit → conversion payante).
Vérifie que tu as compris
Le prix n'est pas choisi au hasard : trois repères. Coût (combien cela me coûte ?), marché (combien coûtent les alternatives ?), valeur (combien cela rapporte / économise au client ?).
Exemple du cours : 20 h gagnées × 50 € = 1 000 € de valeur créée par mois ; le prix retenu est de 200 €/mois, bien en dessous de la valeur apportée.
TP2 (énoncé). Formule : CA = nombre de clients × prix × fréquence, avec trois scénarios (pessimiste, central, optimiste). Exemple : 300 clients × 500 €/mois × 12 = 1,8 M€ de CA annuel. Interdit d'écrire « Nous prendrons 1 % du marché » : explique comment tu obtiens réellement tes clients.
Vérifie que tu as compris
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