Partie 2 · Business case et fundraising
Le business case LegalAI et la demande de fonds
Template du business case en une page : prix, clients année 1, CA année 1, coût direct par client, marge, coûts fixes, résultat, investissement demandé ; en bonus : CAC, LTV, ROI.
LegalAI (une IA qui aide les PME à analyser leurs contrats) :
| Ligne | Montant |
|---|---|
| Prix | 300 €/mois |
| Clients Y1 | 100 |
| CA annuel | 360 k€ |
| Coûts directs | 120 k€ |
| Marge | 240 k€ |
| Autres coûts | 180 k€ |
| Résultat | 60 k€ |
Vérifie que tu as compris
Et si on investit 200 k€ ? Une bonne demande dit à quoi sert l'argent : Produit 80 k€, Commercial 70 k€, Marketing 30 k€, Juridique / autres 20 k€ (total 200 k€). Le fundraising doit financer des milestones.
| Mauvaise demande | Meilleure demande |
|---|---|
| « Nous cherchons 200 k€ pour développer notre startup. » | 200 k€ → Produit V2, 150 clients, 500 k€ ARR, 80 % de marge brute |
« Besoin de cash ≠ création de valeur. »
Les 7 erreurs classiques : « Notre marché fait 10 milliards » ; « On prend seulement 1 % du marché » ; « On aura 10 000 clients » ; « Chaque client rapporte 10 000 € » ; « Notre marge est de 90 % » sans expliquer pourquoi ; « On demande 500 k€ » sans expliquer l'utilisation ; « ROI = 300 % » sans expliquer le calcul. Chaque chiffre doit avoir une hypothèse derrière lui.
Règle des 3 niveaux : 1) le chiffre (« Nous visons 1 M€ de CA ») ; 2) le calcul (500 clients × 2 000 €/an) ; 3) l'hypothèse (40 clients / mois grâce à X canal, sur la base de Y).
Vérifie que tu as compris
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