Partie 2 · Point de départ
CA, bénéfice et ROI : ne pas les confondre
Une bonne idée ne suffit pas : il faut répondre à 4 questions — Qui paie ? Combien ? Combien ça coûte ? Est-ce que ça vaut l'investissement ? Elles suivent une chaîne : Client → Revenus → Coûts → Profit → ROI.
| Mot | Question |
|---|---|
| CA | Combien l'entreprise vend-elle ? |
| Coûts | Combien cela lui coûte-t-il ? |
| Marge | Ce qui reste après les coûts directs |
| Bénéfice | Ce que l'entreprise gagne réellement |
| Investissement | Ce qu'il faut mettre pour lancer / développer |
| ROI | Le gain justifie-t-il l'investissement ? |
Le slogan du cours : CA ≠ bénéfice ≠ ROI.
Le piège. 100 clients × 500 €/mois = 600 k€ de CA annuel. Mais les coûts : infrastructure IA 100 k€, salaires 300 k€, marketing 80 k€, autres 50 k€. Résultat : 70 k€ seulement. La question de l'investisseur : « OK. Mais combien vous coûte cette activité ? »
| Poste | Montant |
|---|---|
| CA annuel (100 × 500 € × 12) | 600 k€ |
| Infrastructure IA | − 100 k€ |
| Salaires | − 300 k€ |
| Marketing | − 80 k€ |
| Autres | − 50 k€ |
| Résultat | 70 k€ |
Vérifie que tu as compris
Avec 600 k€ de CA et 530 k€ de coûts au total (100 + 300 + 80 + 50), quel est le résultat ?
Vérifie que tu as compris
« 300 k€ de CA » signifie-t-il « 300 k€ de gain » ?