Partie 2 · Coûts et marge
Coûts, marge et du CA au résultat
| Coûts variables | Coûts fixes |
|---|---|
| Augmentent avec l'activité | Existent même avec peu de clients |
| API IA, cloud, commissions, paiement à la transaction, support lié au volume | Salaires, locaux, logiciels, assurance, comptabilité |
Marge = CA − coûts directs. Exemple : 1 000 € − 200 € = 800 €, soit un taux de marge de 80 %. Si je vends 1 000 € et dépense 900 € en API + infrastructure : marge = 100 €, soit 10 % — « économie beaucoup plus difficile à scaler ».
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Du CA au bénéfice (P&L du cours)
| Ligne | Montant |
|---|---|
| CA | 1 000 000 € |
| − coûts directs | 200 000 € |
| = marge | 800 000 € |
| − salaires | 400 000 € |
| − marketing | 150 000 € |
| − autres coûts | 100 000 € |
| Résultat | 150 000 € |
« Une entreprise ne se résume pas à son CA. » Le TP2 reprend la logique : résultat simplifié = marge − coûts fixes ; taux de marge = marge / CA.
(exemple ajouté) Seuil de rentabilité, avec les chiffres de LegalAI (voir leçon 5) : la marge est de 240 k€ pour 100 clients, soit 2 400 € par client et par an. Avec 180 k€ de coûts fixes, il faut 180 000 / 2 400 = 75 clients pour que le résultat soit nul.
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