Partie 4 · Le pitch deck (2/2)
Business model, traction, concurrence, business case, fundraising
Slide 6 · Business model : qui paie ? pour quoi ? combien ? à quelle fréquence ? quels coûts ? quelle marge ? Exemple : cabinet juridique · 300 €/mois · 3 600 €/an · coût direct 600 € · marge brute 3 000 €/an.
Slide 7 · Traction / validation : distingue ce qui est prouvé de ce qui reste une hypothèse.
| Prouvé | Hypothèse |
|---|---|
| 3 POC réalisés ; 20 entretiens clients ; 2 clients pilotes ; 500 utilisateurs test ; taux de conversion observé | 1 000 clients dans 3 ans ; prix de 300 €/mois ; 80 % de rétention ; CAC de 500 € |
Phrase : « Nous n'avons pas encore validé X. Notre prochain test est Y. »
Slide 8 · Concurrence et avantage : le concurrent peut être une autre startup IA, un acteur historique, Excel, ou ne rien faire. Le client dit : « Mon système actuel fonctionne. Pourquoi paierais-je 500 €/mois pour le changer ? » Critères : prix, performance, distribution, données, intégration, expertise, vitesse.
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Slide 9 · Business case — « Une projection sans hypothèses = une opinion. »
| Y1 | Y2 | Y3 | |
|---|---|---|---|
| Clients | 50 | 200 | 500 |
| CA | 180 k€ | 720 k€ | 1,8 M€ |
| Marge | 120 k€ | 480 k€ | 1,2 M€ |
| Résultat | -80 k€ | 50 k€ | 400 k€ |
Pourquoi ces chiffres ? Prix → nombre de clients → acquisition → coûts → marge.
Slide 10 · Fundraising — la vraie question n'est pas « combien ? » mais « que va permettre cet argent ? ». Exemple : 500 k€ répartis en 40 % produit / IA, 30 % commercial, 20 % équipe, 10 % juridique / infra, pour atteindre 100 clients · 500 k€ ARR · en 18 mois.
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