Partie 4 · TP3
Rédiger l'executive summary (énoncé du TP3)
Objectif du TP3 : donner envie à un investisseur de prendre un rendez-vous. Un executive summary n'est pas un mini business plan ; il doit se comprendre en 1 à 2 minutes. Format : 1 page maximum, PDF, lisible, professionnel, visuel mais sobre.
| Bloc | Contenu demandé |
|---|---|
| 1 · Nom + vision | « Nous voulons devenir… » ; « [Nom] est une startup qui permet à [client] de [résultat]. » |
| 2 · Problème | Pour qui ? Quel problème ? Quel impact ? + 1 chiffre clé (ex. 15 h perdues / semaine / collaborateur) |
| 3 · Solution | 3 lignes maximum ; capture, schéma, prototype ou parcours utilisateur |
| 4 · Marché | TAM, SAM, SOM et le calcul : nombre de clients × valeur annuelle / client |
| 5 · Business model | Client, prix, fréquence, CA / client / an, marge ; si possible CAC et LTV |
| 6 · Traction | Utilisateurs, clients, CA, pilotes, partenaires… ou premiers tests |
| 7 · Pourquoi nous | Expertise, métier, accès clients, données, réseau, techno, distribution |
| 8 · Fundraising | Nous levons ___ € pour produit, équipe, commercial, marketing ; horizon 12–18 mois |
Exemple du cours pour le marché : 100 000 entreprises × 2 000 €/an = 200 M€ de marché potentiel. Règle de traction : n'invente jamais de traction. Phrase finale : « Nous cherchons ___ € pour ___ afin d'atteindre ___ dans les ___ prochains mois. »
Vérifie que tu as compris
Méthode de travail : (1) structurer, 15 min, uniquement le contenu ; (2) rédiger, 30 min : court > complet, une idée par phrase, un chiffre par message ; (3) challenge, 30 min : une autre équipe doit répondre sans explication orale à 6 questions (que fait la startup ? qui paie ? pourquoi le marché est intéressant ? comment gagne-t-elle de l'argent ? combien lève-t-elle ? pourquoi cette équipe ?) ; (4) amélioration, 30 min ; (5) test final : 60 secondes pour présenter.
Critères : 7 critères notés sur 5 (clarté, problème / valeur, business model, chiffres, crédibilité, fundraising, qualité de synthèse) = /35. Règle du TP3 : « Si votre startup ne peut pas être comprise en une page, elle ne pourra pas être comprise en 10 slides. »
Vérifie que tu as compris
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