Le fil rouge, le filtre et le premier pitch

L'investisseur cherche une histoire cohérente : Problème Client Solution Valeur Marché Business model Croissance Investissement

Ce que l'investisseur n'achète pas : une démo impressionnante, une architecture complexe, un marché gigantesque sorti d'un rapport, un chiffre de CA inventé, « Nous n'avons pas de concurrents », « Tout le monde va utiliser notre produit », « Notre IA est meilleure ». Il achète une conviction argumentée.

Le premier pitch en 30 secondes : client, problème, solution, valeur, marché, business model. Exemple du cours : « Nous aidons les entreprises B2B à réduire le temps administratif de leurs commerciaux grâce à un copilote IA intégré au CRM. Nous estimons pouvoir économiser 10 heures par commercial et par mois. Nous ciblons les entreprises de plus de 500 salariés et facturons 200 € par utilisateur et par mois. »

TP1 · Trouver une startup IA (énoncé) : on part d'un problème, jamais d'une technologie. 10 minutes sans proposer de solution, au moins 5 problèmes, notés de 1 à 5 sur cinq critères : douleur, fréquence, valeur économique, marché, IA. Total sur 25. Puis 3 minutes de pitch et 1 à 2 minutes de questions.

Dans la mission du cours, on attend : une idée, un problème, une cible, une solution, un modèle économique, un premier marché, une demande de financement et un pitch de 3 minutes. Tu n'as pas besoin d'avoir raison : tu dois expliquer pourquoi l'hypothèse mérite d'être testée.