Revenus, marché, avantage et timing

Question 04 · Comment gagnez-vous de l'argent ? La valeur doit se transformer en revenus. Cinq modèles, avec les exemples du cours :

« Un produit gratuit peut être génial. Une entreprise doit avoir un modèle économique. »

Question 05 · Quel marché ? Combien de clients potentiels ? Le marché devient crédible quand l'équation est explicite :

1 000 entreprises cibles × 50 k€/an = 50 M€ de marché annuel

Question 06 · Pourquoi vous ? Pourquoi cette startup plutôt qu'une autre ? Technologie, données, expertise métier, distribution, réseau, vitesse d'exécution, expérience de l'équipe, accès à certains clients. Attention : « Nous sommes meilleurs » ≠ avantage compétitif.

Question 07 · Pourquoi maintenant ? (« Why now ? ») Nouvelle technologie, baisse du coût, changement réglementaire, nouveau comportement, nouveau marché, infrastructure disponible. Dans le cours : les modèles sont désormais assez performants pour automatiser des tâches auparavant humaines.